眾所周知線(xiàn)下的服務(wù)門(mén)店有多種營(yíng)銷(xiāo)及需求痛點(diǎn)。如此多的營(yíng)銷(xiāo)方式放在一起該怎么區(qū)分它們？并且經(jīng)營(yíng)怎樣的項(xiàng)目才能提高線(xiàn)下門(mén)店的收益呢?

最主要的是，門(mén)店需要有一個(gè)顧客需求頻率高并且對(duì)于技術(shù)要求門(mén)檻較低的入口項(xiàng)目。例如:洗車(chē)、換油，這些項(xiàng)目比較容易吸引客戶(hù)進(jìn)店消費(fèi)。

緊接著還需要跟進(jìn)一個(gè)盈利項(xiàng)目，這個(gè)盈利項(xiàng)目需要相對(duì)低頻同時(shí)毛利高并且有一定的技術(shù)壁壘，例如:變速箱養(yǎng)護(hù)。

相信看到這里有許多人會(huì)想該如何經(jīng)營(yíng)盈利項(xiàng)目，但是盈利項(xiàng)目有一個(gè)缺點(diǎn)那就是不利于集客。所以門(mén)店經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目可以進(jìn)行如此安排。從入口項(xiàng)目到集客項(xiàng)目，將項(xiàng)目的頻率逐漸降低，但相應(yīng)的毛利卻是越來(lái)越高的。

盈利項(xiàng)目除了可以單獨(dú)設(shè)置也能從入口與集客項(xiàng)目進(jìn)行切換。例如一年之中夏季和初秋的幾個(gè)月里因?yàn)槭彝獾臏囟认噍^而言要高一些。汽車(chē)空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)的負(fù)荷會(huì)增大。此時(shí)，線(xiàn)下服務(wù)門(mén)店可以幫助客戶(hù)做一個(gè)全車(chē)檢查，如果發(fā)現(xiàn)車(chē)輛安全隱患問(wèn)題可以合理地進(jìn)行項(xiàng)目切換。